Tout au long du processus de son évolution, l’entreprise tunisienne se trouve constamment dans un environnement concurrentiel où elle est toujours appelée, non seulement  à  consolider sa place, mais aussi à l’améliorer. Les nouvelles pratiques, toujours innovatrices, obligent parfois les entreprises à les adopter dans l’objectif de rimer avec les conditions constamment variables du marché. Parmi ces conditions, on dénote la vente à crédit, pratique  ancienne et très usitée dans le contexte commercial tunisien. Mais dans ces nouvelles mutations, l’entreprise est appelée  à adopter une nouvelle vision et donc à adopter de nouvelles pratiques vis-à-vis ce genre de vente.

C’est dans cet ordre d’idées et dans l’objectif de clarifier la situation et de l’entreprise et du client, que l’Utica organise en collaboration avec l’entreprise Assurcrédit, spécialisée dans l’assurance des crédits locaux, une table ronde qui débattra du thème de la « couverture du risque de non paiement sur le marché local ». Cette table ronde aura lieu à la ville de Sousse, le samedi 26 avril courant.

La couverture du risque : un thème à l’ordre du jour

Cette table ronde évoquera les nombreux facteurs qui aboutissent à vendre à crédit qui représente l’atout majeur de la politique commerciale ou l’entreprise trouve un argument de vente de premier ordre, puisque entre deux fournisseurs, le client est amené à traiter  avec celui qui est susceptible de lui offrir les plus larges facilités.  Dans les cas ou l’entreprise vend à crédit, ses engagements client deviennent plus intéressants, mais en contre partie elle s’expose au pire des risques, celui de ne pas être payée, notamment lorsqu’il s’agit d’une clientèle non traditionnelle donc peu connue.  L’adoption d’une démarche claire en  matière de crédit client devient ainsi un impératif de bonne gestion.

Le client de l’entreprise se présente sous différentes formes, la plus importante de ces formes de clients c’est lorsqu’il s’agit notamment d’une autre entreprise. Ce commerce inter-entreprise se présente alors en tant que terrain de prédilection de l’assurance crédit. Ce genre d’assurance, ayant apparu principalement en Europe, a toujours été un élément qui favorise le commerce sous ses différentes versions ; exportations ou simples transactions réalisées sur le marché local. Il a toujours été un mécanisme qui admet multiples applications et qui embrasse diverses opérations. Le terrain de prédilection de l’assurance crédit a toujours donc été le commerce inter entreprise et des crédits consentis par une entreprise à une autre au titre de ventes de marchandises ou de prestations de services.

Assurcrédit : Partenaire expérimenté à l’échelle internationale

Mais dans le contexte tunisien, les moyens techniques et financiers qui sont à la disposition  l’assureur crédit, le rendent capable d’apporter à l’entreprise une certaine valeur ajoutée dans l’objectif d’établir une politique crédit client. Grâce à la base de données économique et financière, régulièrement alimentée et constamment mise à jour, l’assureur crédit est capable d’assurer des services de prévention visant  à faire éviter à l’entreprise, de prendre certains risques démesurés ou de s’engager sur des affaires qui peuvent s’avérer dangereuses.  L’assureur crédit est aussi capable d’assurer une surveillance permanente de l’évolution des risques clients de l’entreprise. Encore plus enraciné dans le contexte, l’assureur crédit est aussi capable même de prendre en charge l’impayé. Ce  processus permet à l’assureur crédit de prêter à l’entreprise une assistance pour le recouvrement amiable des créances impayées. La démarche à l’amiable n’ayant pas été concluante, l’assureur crédit prend en charge le recouvrement judiciaire, et indépendamment du résultat de ces démarches de recouvrement, l’assureur crédit s’engage à verser à l’entreprise une indemnité en répartition de la perte subie.

Le co- organisateur de cette table ronde à savoir Assurcrédit se présente comme partenaire des entreprises tunisiennes et il rassemble  les assurances crédits commerciaux, entreprise de droit privée créée en 2002 avec un capital social de 3 Millions de Dinars, dans le cadre d’un partenariat entre la Compagnie Tunisienne pour l’Assurance Extérieur, des entreprises tunisiennes et le Groupe Atriadus, leader européen en assurance crédit. Le  groupement propose aujourd’hui une solution globale allant de l’analyse du risque client, à la surveillance de son évolution, jusqu’à l’indemnisation des pertes.

Des avocats et des experts comptables participeront à cette table ronde, dans l’objectif de présenter les points de vue divergents qui contournent la question de la couverture du risque de non paiement sur le marché tunisien. La vision de Assurcrédit sera quant à elle introduite par Mourad Saied, Directeur Général de l’entreprise.